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雪季盘点 万科松花湖营收8000万建单板酒店

16-05-09 10:29:53 来源:我要滑雪网
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2016年4月,万科松花湖度假区(下称万科松花湖)结束15/16雪季共141天的运营,之后对外亮出成绩单:雪季总接待人次超过20万,营收超过8000万,滑雪学校营收1000万,教学总数近2万人次……这是万科松花湖的第一个完整运营的雪季(14

  【我要滑雪网 雪场资讯】2016年4月,万科松花湖度假区(下称万科松花湖)结束15/16雪季共141天的运营,之后对外亮出成绩单:雪季总接待人次超过20万,营收超过8000万,滑雪学校营收1000万,教学总数近2万人次……这是万科松花湖的第一个完整运营的雪季(14/15雪季运营不足两月),这样的成绩单没有辜负万科董事会主席王石的评价:“梦想成真,超出预期”。

  受访人万科松花湖度假区副总经理兼度假区山地度假公司总经理陈鹏,从单板滑雪发烧友到从业者,他始终保持热情。

雪季盘点 万科松花湖营收8000万建单板酒店

  “20万”数据里的用户构成:客源均衡、单双板55开

  虽然中国滑雪产业处于发展初期,但已有百舸争流之势,各种模式各具特点。万达在一片原始森林中开山辟地的创造出万达长白山国际度假区,主要做的是滑雪度假人群的生意;万龙在老板罗力的“纯粹”追求下,以雪质和服务服人,做的是滑雪发烧友的生意;南山在“老顽童”卢建的带领下,成为城市周边滑雪场的典范,把当日往返的生意做的风生水起。

  与其他三个领头羊不同,万科松花湖的市场受众广泛而平均,万科松花湖度假区副总经理兼度假区山地度假公司总经理陈鹏在接受采访时表示:如果按滑雪水平来区分,滑雪发烧友和体验游客的数量不分伯仲,从客流来源来看,来自吉林、长春、哈尔滨等地东北客人占据了三分之一,来自深圳、上海、广州等南方城市也占据三分之一,剩下的三分之一来自华北、西北等地区。

  “如果按单、双板来区分的话,我们的单、双板比例已经55开,这在全国是闻所未闻的。”对于也是滑单板的陈鹏而言,这个数据比20万客流量更有成就感,在欧美单板的比例为25%左右。吸引这些单板爱好者原因很多,全新雪场、时尚的青山客栈、麦罗公园以及众多趣味比赛、市农委boarder friendly的服务等等。接下来,为了保持或者提高50%这个数字,万科松花湖还有不少新动作:独立单板滑雪学校、建立有单板队员的巡逻队、新建单板主题酒店……

  为了50%的单板 建国内独一家主题酒店

雪季盘点 万科松花湖营收8000万建单板酒店

  约60个房间,240个床位,平均每个房间4个床位,这是正在规划建设中的松花湖单板主题酒店,预计16/17雪季投入市场。虽然酒店房间会有4个以上的床位,但是房间的面积不会太大,而是把更多的空间让位给公共空间,让大家能够有交流、沟通、一起娱乐的空间,酒店不止接待单板用户,对双板爱好者同样敞开怀抱,希望这个酒店成为所有热爱生活、充满激情的滑雪者的空间。

  陈鹏表示新建单板主题酒店是硬件上的体现,万科松花湖还将在软性服务上做出改变。首先是滑雪学校,单板和双板的教学体系有着天壤之别,独立的单板滑雪体系能够让单板教学更专业、高效,单板滑雪学校除了教授单板滑雪技术,更要传播单板文化。从下个雪季开始,万科松花湖将有独立的单板教学体系、单板滑雪教练身着更时尚的品牌单板雪服,在教学的同时传递单板滑雪文化。

  为了照顾到越来越多的单板初学者,万科松花湖还要在国内开一个先河:建立单板巡逻队。其目地不仅是简单地从救援和场地巡检的功能性出发,而是为了更好的照顾和教育到单板初学者。陈鹏表示很多单板客人都是初学者,诸如坐在雪道中间休息等行为是很危险,如果巡逻员滑着双板过来教育他,他内心可能是抗拒的、不舒服的,但换成一个单板来告诉他,作为一个单板滑雪者,正确的行为举止是什么,什么样的滑雪习惯是好的,他就会容易接受。

  探索雪场独特定位 打造核心竞争力

  赛事的举办对运动以及场馆的促进作用是巨大的,这一规律早已得到验证,在2015/16雪季,万科松花湖先后举办了全国高山滑雪冠军赛、中国高山滑雪巡回赛松花湖站、关东决单板公园技巧赛、麦罗蘑菇大赛、万科松花湖小镇铁杆赛等一系列,贯穿整个雪季运营,这些赛事的举办强化雪场与大众的互动。据陈鹏介绍,雪季将加大自营赛事的力度,例如将开设“时间挑战赛道”,邀请知名滑手或雪场教练滑出一个成绩,然后让雪友在这条雪道上自主挑战,每天的胜利者将获得万科松花湖提供的奖品。

  为了满足滑雪发烧友对雪场的好奇心,万科松花湖推出了压雪车乘坐体验服务—Discovery(雪场探索):来度假区的客人都能乘坐在这些独有的压雪车里探索雪场,听司机介绍雪场如何工作,雪是如何造出来然后被推到雪道上,陈鹏说“这个项目已产生10万的收入,但我们的本质并不是靠这个赚钱,而是希望能通过这种方式让雪友跟雪场有更深层次的互动。”

  除了深化与‘重度用户’的互动,万科松花湖希望能满足‘轻度用户’的需求,让初接触滑雪和不滑雪的用户群,也能够获得愉快的度假体验。雾凇是吉林市冬季旅游的特色景观,万科松花湖将雾凇‘复制’到大青山的山顶,凭借自然条件与人工干预,滑雪场的山顶雾凇已经做到每天都有,成为了“地标”景点,这与国际上大型滑雪度假区的吸引客流的理念一致,借助天然条件在滑雪场打造地标型景点,以吸引游客参与。在万科松花湖,除了山顶雾凇,吉林ONE山顶餐厅也是标志性建筑之一,这个场地成为远眺吉林市区的观景台,夏季还将开展婚礼项目。同时,小镇上的娱雪乐园、奔流极限公园也让度假人群有更多娱乐选择:超级雪圈道、雪迷宫、蹦床、攀岩等。

  陈鹏表示,为了满足多样化的用户需求,万科松花湖将有大动作,16/17雪季将开展“雪道变身计划”,将整个雪场将分为三个主题区域:Racing Zone、Enjoy Zone和 Exciting Chellenge Zone。这在国内是首例,与其他雪场主打一种类型客源、以一种类型雪道见长不同,万科松花湖要为初级滑雪爱好者、竞技滑行爱好者、公园野雪爱好者这三种需求不一的滑雪爱好者,在一个滑雪场中构建三个各具特色的区域,充分满足他们的需求:

  Racing Zone: 即竞技赛道区域,现有的高级雪道A2、A5已经通过国际雪联认证,可满足国际大赛高山大回转的比赛需求,今夏还将对部分雪道进行土方改造,以提升雪道的竞技性与可玩性。

  Enjoy Zone: 从名字上我们也能看出来,这是一个适合初中级滑雪水平的区域,其标志性雪道就是全长4.1公里的BMW X1全景雪道,这是一条可以让掌握了初级滑雪水平的滑雪者从山顶滑下,让所有人尽享山顶风光。

  Exciting Chellenge Zone: 这将是中高级滑雪水平的玩乐区域,追逐道、猫跳道、时间挑战雪道、单板公园道、野雪小树林等雪道将悉数设施于此,这个区域的特点是可玩性高。

  山地度假 精彩四季

  除了以滑雪为核心业务的万科松花湖度假区,万科还正在协助吉林市政府推出“民俗村”计划,将在万科松花湖周边的小白山乡寻找有特色的村子,建设满族村、蒙古族村、朝鲜族村等民俗村,将之打造成旅游景点。民俗村提供“民宿”,为游客提供更丰富的住宿体验,据悉满族村已经开始规划设计工作,有望在下个雪季到来之前,能推向市场。

  与其他滑雪场主要发展高尔夫、户外极限运动不同,万科松花湖的夏季运营季面向大众. 其一为婚礼市场,涵盖的业务包括婚纱摄影、草坪婚礼、吉林ONE山顶餐厅婚礼等,这主要是因为万科松花湖距离吉林市区近,为婚礼业务的开展提供了可能。另外则是缆车餐厅。2016年夏季,万科松花湖将推出缆车餐厅的产品,600米高空穿行,180度湖光美景,可让大众体验空中漫宴,云端美味。

  松花湖度假区缆车餐厅

  还有一个重要的市场则是夏令营,将大青山、松花湖这些大自然的馈赠呈现给孩子们,让他们认识小草、小花、各种各样的大树,让孩子们掌握基本的野外知识,晚上可以看星空,认识各个星座。

  陈鹏对GOSKI产业观察表示,登山、徒步、山地自行车等项目会同步操作,但大方向还是走向大众,未来可能会开发热气球等项目,还将依托山体优势,与松花湖进行联动为夏季游客提供水上项目。

  万科的目标:做亚洲领先的山地度假公司

  万科松花湖是万科在山地度假领域的第一个项目,在松花湖项目开展的如火如荼之时,一个更大的愿景已在万科内部描绘出来:做亚洲领先的山地度假公司。在接受采访时陈鹏更是直言:我们的目标是亚洲地区的Vail。Vail Resorts(美国范尔度假村集团)是美国领先的山地滑雪度假村运营者,旗下运营者九个世界顶级山地滑雪度假村和两个都市滑雪度假区,目前市值47.33亿美金。

  放眼亚洲,滑雪人口排名前三的国家分别为日本、中国、韩国,除此之外其他国家的滑雪人次不超过百万。在中日韩三国中,中国滑雪产业的发展趋势是最为强势的,日本滑雪场降雪量充足,但近几年滑雪人口出现大幅下降,不少滑雪场尝试在中国获得更多客源;虽然2018韩国平昌冬奥会举办在即,但是韩国政府队山地资源的监管十分严苛,目前也仅有18个滑雪场在开放运营;中国的滑雪人口、滑雪场建设都在快速发展的阶段,近几年增长的迅猛。亚洲滑雪市场的发展态势,对万科在山地度假领域崛起非常有利。同时,具有国际视野、深谙中国滑雪产业的资深行业专家伍斌也于不久前加盟万科,任万科松花湖度假区副董事长、万科滑雪事业首席战略官。

  开放的心态 与合作伙伴实现共赢

  与国内其他雪场不同,万科松花湖的雪具店可以开展对外出租雪板业务,陈鹏对GOSKI产业观察表示:我们希望能与雪具店实现共赢,雪场通常情况下只能出租单一品种的雪具(即普通单板装备或普通双板装备),但有的客人想玩野雪或者公园道具,雪场是不能满足用户这种个性化需求,但这些雪具店可以。这样既可以让客户主动选择,也能够帮助雪具店完成销售,这让雪具店有了更多经营空间,雪具店经营好了,就会为滑雪场带来更多客人。(goski产业观察)

   

(责任编辑:SKI03)

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